YouTube blogeri negaidītos veidos maina spēļu industriju. Jauns pētījums žurnālā Marketing Science atklāj interesantu situāciju: lai gan tie var ievērojami palielināt iesaisti videospēlēs, tajā pašā laikā izstrādātāji var zaudēt miljonus dolāru pārdošanas krituma dēļ.
Pētījums "YouTube ietekmes pretrunīgā ietekme: ietekme uz pirkšanu un lietošanu videospēļu nozarē" bija pirmais, kas sniedza cēloņsakarības pierādījumus par ietekmes mārketingu spēļu nozarē. Zinātnieki noskaidroja, ka, lai gan videospēļu saturs YouTube palielina spēles laiku, tas arī var samazināt pārdošanas — it īpaši spēlēm, kas orientētas uz sižetu. Iemesls ir tāds, ka skatītāji var pilnībā izjust stāstu, vienkārši noskatoties spēles gaitu. Runa ir par terminu "izspēlēt spēli YouTube."
Vairāk skatījumu, vairāk laika spēlē, bet mazāk pārdošanas?
Analizējot milzīgu datu apjomu no Steam, pētnieki atklāja divkāršu efektu: YouTube blogeri veicina spēles laika un iesaistes palielināšanos, bet vienlaikus viņu saturs var negatīvi ietekmēt pārdošanas.
"YouTube videospēļu saturs ir gan svētība, gan lāsts," saka vadošais pētījuma autors Nan Li, Tongji universitātes profesors. "Tas var padarīt spēli par vīrusu sensāciju, bet dažos gadījumos, īpaši ar stāsta spēlēm, cilvēki labprātāk skatās spēles gaitu, nevis pērk spēli. Tas ir nopietns izaicinājums izstrādātājiem."
Zinātnieki izmantoja īpašu mirkli YouTube vēsturē — tā saukto Adpocalypse, kad pēkšņas izmaiņas reklāmu politikā piespieda videoblogerus atlikt savu video publicēšanu. Tas deva pētniekiem retu iespēju novērtēt ietekmes satura ietekmi uz pārdošanu un iesaisti bez tipiskiem faktoriem, kas varēja rezultātus izkropļot.
"Lielākā daļa ietekmētāju pētījumu nevar skaidri atšķirt cēloni un sekas," saka Eiverī Havīvs, Ročesteras universitātes Saimona biznesa skolas profesors. "Taču šis periods YouTube vēsturē radīja dabīgu eksperimentu, kas ļāva reāli novērtēt spēļu video ietekmi. Rezultāti izrādījās ļoti negaidīti."
Ko tas nozīmē spēļu nozarei?
Pētījuma rezultāti izskaidro, kāpēc uzņēmumi joprojām nevar vienoties par ietekmētāju mārketingu. Spēles, kas paredzētas ilgtermiņa iesaistei (piemēram, Minecraft vai Fortnite), iegūst labumu no popularitātes YouTube. Tomēr spēles, kas paredz vienreizējus pirkumus (piemēram, sižeta RPG), var zaudēt ienākumus, ja blogeri publicē pilnīgus spēles gaitu video.
"Ir acīmredzami, ka universāla pieeja mārketingam vairs nestrādā spēļu nozarē," saka Li. "Spēlēs, kas pelna no spēles laikā veiktajiem pirkumiem, ietekmētāju saturs ir bezmaksas reklāma. Taču vienreizējiem pirkumiem izstrādātājiem būtu jāapdomā savas stratēģijas."
Ņemot vērā, ka videospēļu saturs veido trešo daļu no visa YouTube trafika, un spēļu ietekmētāji ģenerē miljardiem skatījumu, pētījums izdara svarīgu secinājumu: ietekmētāju mārketings ir spēcīgs rīks, bet tas ne vienmēr ir peļņu nesošs.
Avots: techxplore
Komentāri (0)
Šobrīd nav neviena komentāra